目前OTC终端营销操作手法有哪些呢？总结起来，不外乎以下几点：

• 与终端药店签定买赠协议，变相降价让利，以求成为高毛利品种。此思路实际操作手续繁琐，且让利空间有限，在如此众多的高毛利品种中脱颖而出几乎不可能；
• 系列产品集中陈列，以求通过好的陈列位置形成视觉冲击，获得消费者首选，或店员拿药方便获得首推。此手段在三、四年前是绝好的手段，但在目前的市场中却难以游刃有余，原因在于高额陈列费难以承受，且店员有都有自已的首推产品；
• 增加或延长OTC代表的跑店时间，提高拜访的有效性，以此影响店员的推荐习惯。但终因药店企业总部下达的重点品种任务压力过大或奖励力度较大，OTC代表在现场也难以改变店员的推荐习惯；
• 贴柜销售，大力推广促销员。但目前主要连锁药店及卖场开始撤销促销员，以求推荐其代理的产品或高差价品种；
• 增加促销费用（高兑费），引诱店员推荐。但在越来越严格的药店管理的企业难以畅行，且易被总部撤柜；
• 广告引路，建立品牌效应。但每年高速增长的高额费用让OTC厂商难以支撑，且利润不足难以被终端重视。